Специалист отдела продаж

Требования: Высшее/ среднее профессиональное образование;
Опыт работы в области рыночной реализации продукции не менее 3-х лет;
Готовность к командировкам.
Необходимые знания и навыки:
Знание основ рыночной экономики, предпринимательства и ведения бизнеса, методов ценообразования, стратегии и тактики ценообразования;
Знание основ маркетинга, способов продвижения товаров на рынке, умение работать с маркетинговой стратегией;
Порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий, соглашений, договоров, контрактов;
Знание основных тендерных площадок, состава тендерной документации;
Умение четко и грамотно формулировать мысли, а также слушать собеседника, определяя его персональные запросы и потребности;
Понимание мотивации покупателя или получателя услуг;
Аналитическое мышление, адаптивность, умение работать в режиме многозадачности, обучаемость, ориентированность на постоянное развитие.

Обязанности: Обеспечение выполнения плана продаж;
Поиск потенциальных клиентов. Обеспечение доведения до потенциальных клиентов «ценностного предложения»;
Презентация товара потенциальным клиентам;
Участие в формировании технико-коммерческого предложения для потенциальных клиентов;
Формирование и актуализация клиентской базы. Ведение «воронки продаж», обеспечение продвижения лидов в рамках «воронки продаж». Формирование отчетности по установленной форме;
Проведение переговоров и заключение сделок;
Управление ожиданиями заказчиков и повышение лояльности целевой аудитории для обеспечения повторных продаж;
Увеличение доли рынка предприятия;
Формирование объективного облика клиента и на его базе проведение оптимизации процесса продаж;
Определение каналов продвижения, налаживание коммуникаций, разработка стратегии продвижения;
Проработка условий договоров с профильными службами предприятия и заказчиков;
Анализ конкурентной среды, объемов продаж, прогнозирование;
Сбор информации от существующих и потенциальных потребителей продукции для формирования предложений по модернизации или развитию продуктов;
Участие в рекламных мероприятиях – презентациях, выставках и т. д.;
Выполнение распоряжений руководителя в сфере своей компетенции.