Торговый представитель

Требования:
- высшее техническое образование (горное/машиностроительное);
- наличие действующих контактов ЛПР на горнодобывающих предприятиях;
- знание технологий и методов продаж;
- успешный опыт личных продаж;
- опыт участия в тендерах горных предприятий (включая подготовку заявок на ЭТП, работу с ТЗ);
- навыки переговоров и ориентация на решение проблем клиента;
- командировки на рудники и карьеры;
- опыт продаж: не менее 5 лет в горной или тяжелой промышленности;
- навыки коммуникации: умение говорить с механиками и финансовыми директорами на их языке.
- знание английского и китайского языка.
Обязанности:
· Поиск и развитие клиентов. Важно выявлять потребности клиентов и предлагать решения.
· Управление продажами: Ведение клиента на всех этапах: подготовка коммерческих предложений (тендеры/RFP), переговоры по контрактам, работа с отсрочкой платежа и отслеживание поставок.
· Техническая экспертиза: часто требуется быть "консультантом": проводить анализ работы оборудования, подбирать запчасти под регламенты ТО.
· Работа с сервисом и запчастями: продажа сопутствующих услуг, сервисных контрактов и прогнозирование потребности в расходниках.
· CRM и отчетность: регулярное заполнение воронки продаж, прогнозов и отчетов о поездках .